5 ενέργειες που δεν έκανες για να πετύχεις επιχειρηματικάαΣτον επιχειρηματικό κόσμο δεν υπάρχουν «κακές εποχές», «κρίση» ή «έλλειψη χρημάτων» ως δικαιολογίες. Υπάρχουν μόνο αποφάσεις — και κυρίως, παραλείψεις. Η αποτυχία σπάνια οφείλεται αποκλειστικά σε εξωτερικούς . Τις περισσότερες φορές έχει ένα όνομα: εσύ . Όχι ως μομφή, αλλά ως υπενθύμιση ότι η επιτυχία της στρατηγικής, σχέδιο και επαγγελματική καθοδήγηση.
Παρακάτω βρίσκονται οι πέντε βασικές ενέργειες που πολλές επιχειρήσεις δεν κάνουν — και γι' αυτό δεν φτάνουν ποτέ στο επίπεδο που θα μπορούσαν.
1. Δεν επέλεξες σύμβουλο στρατηγικής, marketing και επικοινωνίας
ςΗ μεγαλύτερη παγίδα είναι η πεποίθηση ότι «τα ξέρεις όλα». Χωρίς επαγγελματική καθοδήγηση, η επιχείρηση κινείται στα τυφλά.
Ένας σύμβουλος δεν είναι κόστος· είναι επένδυση που σου δείχνει τον δρόμο, αποφεύγει λάθη και χτίζει ταυτότητα.
2. Δεν έκανες συστηματική διαφήμιση
Η διαφήμισηΗ αγορά δεν σε γνωρίζει επειδή απλώς… υπάρχεις.
Η διαφήμιση —παραδοσιακή ή ψηφιακή— είναι ο μόνος τρόπος να σε δει ο πελάτης. Όποιος δεν επενδύει σε προβολή, επενδύει στην αφάνεια.
3. Δεν έκανες έρευνα marketing
Ποιοι είναι οι πελάτες σου; Τι θέλουν; Πόσο πληρώνουν; Ποιον ανταγωνιστή προτιμούν;
Αν δεν έχεις απαντήσεις, τότε δεν έχεις στρατηγική. Η έρευνα αγοράς είναι το θεμέλιο κάθε σωστής οικονομικής απόφασης.
4. Δεν τιμολόγησες σωστά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σου
Η λάθος τιμή είναι καταστροφή:
Αν είναι πολύ χαμηλή, χάνεις κέρδος.
Αν είναι πολύ υψηλό, χάνεις πελάτες.
Η τιμολόγηση δεν γίνεται «με το ένστικτο», αλλά με μελέτη κόστους, ανταγωνισμού και ζήτησης.
5. Δεν έκανες σωστή διαχείριση
Από την οργάνωση του χρόνου μέχρι τη διαχείριση αποθεμάτων και την εξυπηρέτηση πελατών, η επιτυχία κρίνεται στις λεπτομέρειες.
Η κακή διαχείριση «τρυπάει» την επιχείρηση από μέσα, όσο καλό κι αν είναι το προϊόν.
Η επιχειρηματική επιτυχία δεν είναι θέμα τύχης. Είναι θέμα επιλογών, συνέπειας και επαγγελματικής καθοδήγησης. Όσο νωρίτερα το καταλάβει κανείς, τόσο πιο γρήγορα μπορεί να αλλάξει πορεία.
