Η Διαπραγμάτευση
Η Έρη, μια νεαρή γυναίκα με αυτοπεποίθηση και καθαρό βλέμμα, κάθεται απέναντι από τον μηχανικό σε μια φωτεινή αίθουσα συσκέψεων. Στο τραπέζι μπροστά τους, σχέδια, συμβόλαια και ένα φάκελο με τίτλο «Αντιπαροχή – Οικόπεδο Πατησίων». Η ατμόσφαιρα είναι ήρεμη, αλλά η ένταση υποβόσκει.
Ο μηχανικός, έμπειρος και αυστηρός, έχει ήδη ξεδιπλώσει τους όρους του: υψηλό ποσοστό δόμησης, περιορισμένα δικαιώματα επιλογής διαμερίσματος, και ασφυκτικά χρονοδιαγράμματα. Η φωνή του είναι σταθερή, σχεδόν ψυχρή. Δεν χαμογελά. Δεν διαπραγματεύεται εύκολα.
Η Έρη, όμως, δεν είναι απλώς μια ιδιοκτήτρια που βρέθηκε τυχαία σε αυτή τη θέση. Έχει μελετήσει, έχει συμβουλευτεί, έχει οραματιστεί. Το οικόπεδο είναι οικογενειακή κληρονομιά, και δεν σκοπεύει να το παραδώσει χωρίς όρους που να σέβονται την ιστορία και τις ανάγκες της.
Με σταθερότητα και ευγένεια, αρχίζει να αντιπροσωπεύει: μεγαλύτερη ευελιξία στην επιλογή ορόφου, σαφές χρονοδιάγραμμα με ρήτρες καθυστέρησης, και διαφάνεια στα τεχνικά χαρακτηριστικά. Ο μηχανικός την κοιτάζει με ενδιαφέρον. Δεν περίμενε αντίσταση. Η διαπραγμάτευση μόλις άρχισε.
Η σκηνή αυτή δεν είναι απλώς μια εμπορική συναλλαγή. Είναι μια σύγκρουση δύο κόσμων: της εμπειρίας και της φρεσκάδας, της τεχνικής και της συναισθηματικής αξίας. Και η Έρη, με το καλοκαιρινό της φόρεμα και τη σταθερή της φωνή, δείχνει πως η διαπραγμάτευση δεν είναι θέμα ηλικίας — είναι θέμα θέσης.
Η Διαπραγμάτευση (συνέχεια)
Η Έρη δεν υποχωρεί. Παρά την πίεση, παραμένει ψυχραιμή, με το βλέμμα καρφωμένο στα σχέδια και τη φωνή της σταθερής. Ξέρει ότι η πρόταση του μηχανικού είναι σκληρή — σχεδόν εκβιαστική. Αλλά δεν είναι διατεθειμένη να παραδώσει το οικόπεδο χωρίς να πει όρους που να ανταποκρίνονται στις ανάγκες της.
Η μάχη είναι σιωπηλή αλλά έντονη. Κάθε της λέξη είναι μετρημένη, κάθε της ένσταση τεκμηριωμένη. Δεν σηκώνει τον τόνο, δεν χάνει την ευγένειά της, αλλά δείχνει ξεκάθαρα ότι δεν θα δεχτεί τίποτα λιγότερο από μια δίκαιη συμφωνία .
Ο μηχανικός αρχίζει να καταλαβαίνει ότι δεν έχει απέναντί του μια αφελή ιδιοκτήτρια. Η Έρη είναι αποφασισμένη. Θα δώσει μια σκληρή μάχη — όχι με φωνές, αλλά με επιχειρήματα, με γνώση, με αξιοπρέπεια.
Η διαπραγμάτευση συνεχίζεται. Και όσο περνάει η ώρα, γίνεται φανερό ότι η Έρη δεν είναι απλώς μια γυναίκα με ένα οικόπεδο. Είναι μια γυναίκα με θέση, με φωνή, με δύναμη.
